Покупка квартирице завжди нервування, страхи і переживання. Покупця можна зрозуміти: гроші чималі, а у більшості немає досвіду в угодах. Ми зібрали найпоширеніші страхи покупців і попросили порад професіонала: чого варто боятися, а які страхи марні, і як діяти, щоб захистити свої інтереси?

Побоювання 1: «чи Можна довіряти ріелтору
Цей страх родом з 90х, коли, з переходом до ринку, шахрайство і кримінал в нерухомості різко стали звичайною справою. Сьогодні ріелторів бояться і за інерцією, і за справу. Звичайно, «піраній» у цій професії стало менше, але всетаки аферистів вистачає. Крім того, покупці бояться і непрофесіоналізму, і переплачувати за непотрібні, неякісні послуги.

Купувати житло або чекати?
Розвіювати сумніви і страхи покупців
Такий страх цілком зрозумілий, адже мова йде про дорогу покупку, на яку кошти зазвичай збирають з великим трудом. А великі суми, зрозуміло, привертають шахраїв.
На жаль, деяким цей страх не дає прийняти рішенняхоча, за великим рахунком, відомі телесюжети про чорних маклерів стосуються радше недобросовісних агентівприватників.
Звертаючись до такого фахівця, ви дієте на свій страх і ризик, при роботі з приватним брокером завжди є ризик отримати «кота в мішку».
Краще звернутися до великим гравцям ринку нерухомості, які успішно зарекомендували себе на ринку. Крім того, обережні покупці завжди можуть оформити титульне страхування, яке стане додатковим гарантом захисту вкладень.

Побоювання 2: «Яновачок і вперше опинився на ринку нерухомості. Нічого тут поки не розумію»
Якщо ви не професійний інвестор, то купівля чи продаж квартир видається темним лісом, повним небезпек. Простому покупцеві часто незрозумілі процес пошуку, технологія операції, неясні власні права та можливості. І томустрашно.
Думка експерта:
Цей страх зазвичай не є стопфактором на угоді. Одне з основних професійних умінь посередника як раз полягає в тому, щоб заспокоїти клієнта, пояснити, як буде проходити операція і запропонувати вигідний варіант вирішення житлового питання. Щоб людина бачила, що тут немає ніяких «підводних каменів», яких варто було б боятися.
Побоювання 3: «А раптом я втрачу гроші
Існують два варіанти передачі грошей: через банківську комірку і акредитивбезготівкова форма оплати. У другому випадку у покупців іноді виникає страх «втрати контролю за переміщенням грошей.

Як передати велику суму грошей за квартиру?
Самий відповідальний момент при угоді з житломпередача грошей від покупця до продавця. «Нерухомість Mail.Ru» з’ясувала, які способи найбільш безпечні та вигідні для обох сторін.
Обидва способи зручні і безпечні, але більш затребуваний першийбанківська комірка. Покупець закладає гроші в клітинку, а продавець отримує доступ до них тільки за фактом угодипісля пред’явлення документів, що підтверджують перехід права на житло. Акредитив працює за схожим принципом, проте гроші переміщаються «віртуально», що і стає причиною для марних страхів. Багато клієнти хочуть побачити на угоді живі гроші, тому й воліють форму оплати через банківську комірку, хоча в цілому сам інструмент акредитива має ряд плюсів і боятися тут нічого. Забезпечення безпечних розрахунків на угодіодна з ключових завдань ріелтора, і це стосується обох варіантів розрахунків.

Побоювання 4: «А раптом мені доведеться переплатити
Комісія рієлтору, витрати на пошук, додаткові витрати (перевірка чистоти, страхування), вкладення в ремонт і переїздКупівля нерухомостіповоротний крок, і багато схильні додатково драматизувати його, побоюючись несусвітніх і надмірних додаткових витрат.

Так, додаткові витрати при покупці нерухомості будуть, тому краще прорахувати їх заздалегідь. Це можна зробити самостійно або попросити свого агента. Що стосується оплати послуг ріелтора, треба про це поговорити з ним в першу чергу, оскільки тут теж можливі «бонуси». Ми, наприклад, розробляємо програми лояльності і спецпропозиції. Так, у нас є соціально орієнтовані тарифи для вторинного житла, а також знижки «вихідного дня» при укладенні договору в суботу або неділю.

Побоювання 5: «Рубль впаде, а забудовник збанкрутує, і я залишуся ні з чим»
Знецінення рубля, раптове падіння ринку нерухомості, банкрутство забудовниківТа що ми вам розповідаємозараз кожен може в момент скласти власний список «кризових побоювань».
Думка експерта:
Ті чи інші події можуть надавати різний вплив залежно від кожної конкретної ситуації. Наприклад, покупці, які мали валютні накопичення, сильно виграли на тлі рекордного ослаблення рубля, а падіння цін завжди відкриває великі можливості для тих, хто хоче купити житло. Звичайно, економічні ризики лякають, але для багатьох покупців така «турбулентність» тільки збільшує шанси на поліпшення житлових умов.
Побоювання 6: «Мій дім не добудують і я стану «обдурених пайовиків»
Коментарі, як кажуть, зайві. Збирати півжиття, щоб стати героєм телесюжету без грошей і власної квартиритака перспектива налякає кого завгодно.

Як в кризу не стати обдуреним пайовиком?
Поради юриста покупцям квартир в новобудовах
Страх недобудови проекту турбує будьякого покупця. Але новобудови залучають доступністю на початковому етапі, і багатьом покупцям інші варіанти просто не підходять. Якщо вже зважилися, то потрібно уважно вивчити проект, включаючи документацію, схему продажів, темпи будівництва і інші фактори. Наявність іпотечних програм цікавить об’єктудодатковий плюс (свідоцтво того, що банк перевірив об’єкт і впевнений у його надійності).
Більш обережні покупці вибирають об’єкти на високій стадії готовностіціни тут вже вище, але асортимент квартирменше. Тому є сенс купувати житло на стадії активних робіт (коли вже побудовані перші поверхи) — це допоможе заощадити, і переконатися, що проект будується.
Побоювання 7: «Мені підсунуть підроблені документи або з’являться ще одні «власники»
І знову про обман. Страшно витратити шалені гроші і залишитися ні з чим.
Думка експерта:
Якщо мова йде про новобудовах, продаж квартир за договорами пайової участі виключає ризик подвійних продажів. Якщо ж це вторинне житло, то важливо провести юридичну перевірку квартири, а для мінімізації ризиків можна оформити титульне страхування.
Побоювання 8: «Не так встануть зірки»
Тут мається на увазі всевозможнаяя нумерологія, астрологія, феншуй, містика та інше. Не так встануть зірки, приснився підозрілий сон, вибраний не той номер будинку, не той день для угоди і т. д.

Звучить дивно, але справді трапляються клієнти, яким дуже важлива аура житла. Раціонально її оцінити неможливо, тому тут їм доводиться розраховувати на інтуїцію, звертатися до різних містичних практик або навчань. Одні використовують нумерологію, інші беруть на перегляд екстрасенсів. Зустрічається все, що завгодно: від розміщення меблів згідно з ученням феншуй до перевірки патогенних зон з допомогою намистини на нитці. Тут кожен вирішує сам для себе. Професійний ріелтор з розумінням поставиться до будьяких, навіть нетиповим, вимогам клієнта.